Тренды девелопмента-2025

Ретроспектива 2024: переломный год для рынка

Конец льготной ипотеки

Доля льготных кредитов с господдержкой резко снизилась.
Продажи новостроек сократились на 50-60% после отмены основной программы льготного ипотечного кредитования.
Рост ключевой ставки ЦБ до 21% сделал рыночную ипотеку малодоступной.

Рост себестоимости строительства

Цены на 87 из 105 стройматериалов выросли (данные Минпромторга).
Волоконно-оптические кабели подорожали на 48%, сталь — на 22% (как пример).

Экспансия в регионы

Девелоперы активно выходят в малые города: Иваново, Ярославль, Липецк.
«Самолет», «Точно», «Брусника» лидируют по региональным запускам.

Прогнозы на 2025: вызовы и возможности

Ключевая ставка будет на уровне 18–20%, снижение до 12–13% ожидается только в 2026-2027 г.г..
Падение продаж новостроек на 20–30%, корректировка цен на 5–10% через упрощение продукта. По состоянию на январь 2025 г., текущий объем продаж в 2 млн кв.м. в месяц ниже на 20% — 30% показателей первого полугодия 2024 года.
Рост спроса на рассрочку: доля сделок по рассрочке достигнет 30–35%, а в масс-маркете — до 40%.

ТОП-5 инструментов для продаж:

Коллаборации с агентствами недвижимости.
Рассрочка и трейд-ин.
Корпоративные продажи.
Акции за наличные.
Ипотечный брокеридж.

Тренды в продукте: что будут покупать

Уменьшение средней площади квартир снова вернется к нам: спрос на юниты 25–35 м² вырастет на 15-20%.

Экономия на «невидимом» ("упрощение продукта"):

Сокращение числа лифтов, уменьшение высоты потолков, доли остекления, доли выступающих конструктивных элементов и т.п.
При этом - сохранение бюджета на благоустройство и фасады ("общий товарный вид" сохранится).

Коммерческая недвижимость:

Склады и офисы — самые востребованные форматы коммерческой недвижимости в крупных городах. Бизнес-центры ожидает ренессанс и всплеск интереса инвесторов, т.к. их долго не строили в нужных объемах.
Рост востребованности складов последней мили в городской черте.
Рост востребованность формата Городской Light Industrial (блоки 150-250-500-750 кв.м.), в т.ч. - в составе новых жилых районов, КОТ.

Подробнее - "Самые ликвидные и перспективные сегменты коммерческой недвижимости в России: экспертный обзор"

Маркетинг и PR: новые правила игры

Telegram как главная площадка:

60% рекламных бюджетов девелоперов уходит на чат-боты и таргетированные рассылки.
«ПИК» и «Мегамаркет» запустили продажи квартир через маркетплейсы.

Контент-стратегия:

Мин. 50% бюджета — на создание контента, 50% — на дистрибуцию контента.
Виральность - через честные истории и user-generated content. Подробнее о востребованности вирального контента в эпоху маркетинга для машин - "Маркет-манифест 2025. Пора заняться M2M - маркетингом для машин".

PR смещается в рекламу:

Прозрачность и call-to-action становятся обязательными.

Брендинг: локальная идентичность vs глобальные тренды

Отказ от "западных шаблонов":

Кириллица в логотипах, акцент на региональную историю (пример: ЖК «Брусника» в Липецке с отсылками к курортному наследию).

Ностальгия по 90-м:

Ретро-шрифты, «ламповые» фото в рекламе.

ИИ в брендинге:

Экспресс-разработка концепций брендинга ЖК с помощью ИИ.

Визуальные коммуникации: нейросети и порядок на стройке

ИИ заменяет фотосессии:

75% баннеров уже создаются через Midjourney и Stable Diffusion.

Экономия: 50 тыс. руб. на одну съемку.

Стройка как инструмент продаж:

Арт-объекты, прозрачные заборы, «демомаршруты» для клиентов.

Пример: GloraX увеличил конверсию на 15% через оформление стройплощадки в стиле трибун.

Главный вывод

2025 год станет временем адаптации:

Для девелоперов: фокус на рентабельность, синергию отделов, работу с данными. Часть застройщиков адаптацию не пройдут и будут банкротиться.
Для покупателей: ценность «жизни здесь и сейчас» — безопасность, экология, комьюнити, полноценная коммерческая инфраструктура ЖК.

Использованные источники: Neomaker.ru / Делайновое.рф, GMK, ЕРЗ.

---------

Консалтинговое маркетинговое агентство для девелоперов и застройщиков Делайновое.рф / Neomaker.ru
Многолетняя девелоперская практика PLATCDARM (ПЛАЦДАРМ)
от Алексея Коноплева (CEO Делайновое.рф/Neomaker.ru):

Best Use (Бест Юз), маркетинговые исследования, аналитика (поиск и прогнозирование возможностей, создание новых ценностей, определение точек развития) - города, территории, районы КОТ, отдельные объекты недвижимости.
Эксперт-лидер на российском рынке в сегменте "Встроенные коммерческие помещения на первых этажах жилых комплексов". Разработка концепций коммерческой инфраструктуры и форматов коммерческой/жилой недвижимости КОТ/жилых районов/коттеджных поселков/отдельных зданий (включая ТРЦ, БЦ, МФК. индустриальные парки).
Разработка бизнес-планов объектов недвижимости и поиск инвесторов/покупателей/арендаторов, и т.п.
Аудит работы других внешних консультантов и перевод их работы на практические рельсы.

Звоните: +79221100101

Пишите: 79221100101@ya.ru

Делайновое.рф / Neomaker.ru - делаем коммерческую недвижимость драйвером жилой недвижимости и территорий! Наращиваем ценность ЖК и территорий на основе 17-летнего опыта разработки концепций коммерческой и жилой недвижимости в разных регионах России.

Нашими клиентами являются также известные консалтинговые агентства GMK и DeVision, оказывающие услуги для девелоперов: они обращаются к нам в самых сложных случаях.

Маркетинг и Продукт

Почему Мэйкер? "Maker (англ.), Мэйкер - создатель, творец.

Маркетинг-мэйкер - создатель новых рынков, продуктов, ценностей. Делатель.
Экспертиза и прорыв - для девелоперов

Очень важно в процессе реализации новых проектов, создания новых продуктов и объектов, при поиске новых возможностей иметь возможность общаться, сверять часы и узнавать лучшие практики у эксперта.
Профессионализм и доверие

Сейчас в России очень мало специалистов-практиков, способных выполнять серьезные и сложные исследовательские работы по коммерческой недвижимости в регионах. Эту работу нам доверяют крупные консалтинговые агентства (GMK, DeVision), т.к. их специализацией является сегмент жилой недвижимости.

Мы хорошо заполняем этот пробел у наших партнеров, помогаем создавать многофункциональные территории и комплексы, новые объекты и территории.

Наши реализованные проекты

Девелоперская практика Плацдарм

Руководитель практики исследований, Best Use и разработки концепций жилой и коммерческой недвижимости

Алексей Коноплев

Эксперт рынка недвижимости

E-mail: 79221100101@ya.ru
+79221100101