Сделано: загородный термальный комплекс с коттеджным поселком 27 Га рядом с Екатеринбургом

Рынок wellness и медицинского туризма в России переживает трансформацию. Загородные термальные комплексы и хилинг-отели, находясь на стыке этих направлений, обладают значительным, но сложным потенциалом.

Растущий спрос на Wellness и превентивное здоровье:

• Пост-пандемический тренд: COVID-19 резко усилил внимание к здоровью, иммунитету и ментальному благополучию. Люди ищут способы восстановления и профилактики.
• Усталость от городов: Желание "отключиться" от стресса мегаполисов, цифрового шума, в пользу природы и тишины.
• Фокус на Prevention: Сдвиг от лечения болезней к их предотвращению через здоровый образ жизни, детокс, управление стрессом – ключевая философия хилинга.
• Персонализация: Растет спрос на индивидуальные программы, основанные на диагностике (генетика, биомаркеры, стресс-тесты).

Развитие медицинского туризма:

• Импортозамещение в лечении: Сложности с выездом на лечение за рубеж стимулируют поиск качественных альтернатив внутри страны.
• Интеграция: Термальные/хилинг-комплексы могут стать логичным продолжением или подготовкой к медицинским процедурам в соседних клиниках.

Перспективы для разных моделей:

Термальные комплексы:

• Массовый сегмент: Упрощенные комплексы с термальными бассейнами, саунами, базовым СПА рядом с крупными городами (Москва, СПб, Екатеринбург, Казань) – хорошие перспективы за счет доступности и спроса на короткий отдых. Риск: высокая конкуренция, ценовое давление.
• Премиум на курортах: Интеграция в существующие курортные кластеры (КМВ, Красная Поляна, Архыз) с использованием местных минеральных вод. Перспективы отличные за счет синергии, развитой инфраструктуры и потока туристов. Фокус на уникальности воды и ландшафта.
• Эколоджи с термами: Небольшие бутиковые комплексы в уникальных природных локациях с экологичным подходом. Перспективы нишевые, но устойчивые для целевой аудитории, ищущей уединение и аутентичность.

Хилинг-Отели:

• Интегрированные в медицинские кластеры: На базе традиционных курортов или рядом с современными медцентрами. Наибольший потенциал за счет возможности предлагать комплексные программы (диагностика + превентивные процедуры + реабилитация) под медицинским наблюдением. Требует сильных партнерств с клиниками.
• Автономные премиум Хилинг-Резорты: Создание "оздоровительных вселенных" в уникальных природных локациях с фокусом на глубокую трансформацию (детокс, антистресс, longevity). Требуют огромных инвестиций, сильного международного бренда и команды. Перспективы высоки для глобально мыслящих инвесторов, но риски велики.
• Корпоративный Хилинг: Партнерство с крупными компаниями для проведения wellness-ретритов для сотрудников (тимбилдинг + восстановление). Перспективное направление роста.

Состав выполненных работ:

1. Аналитика (маркетинговое исследование+Best Use):

·Основные тренды на федеральном и локальном рынке, которые нужно учесть в ближайшие 5-10-15 лет. Тренды потребительского поведения и предпочтений. Возможная смена бизнес-моделей.

·Анализ планов развития ближайших поселений. Возможности и ограничения.

·Локация. Анализ местоположения, окружения, визуальной доступности, пешеходной и транспортной доступности. Анализ инфраструктуры района расположения. Определение возможных будущих зон тяготения для разных видов недвижимости.

·«Кто?». Более детальный конкурентный анализ (текущих и будущих объектов): анализ по локации, анализ по продукту. Будущая отстройка от конкурентов.

·«Что?». Анализ ассортимента: предложение жилых, коммерческих, рекреационых объектов по видам, ценовые уровни, объем предложения (текущий/перспективный). Определение будущих возможных ценовых диапазонов, экспозиции объектов и скорости продаж.

· «Почему и зачем?». Прогнозирование объема будущего спроса (в.т.ч. - с применением геомаркетинговых систем). Определение эффективного объема разных видов недвижимости в будущем проекте.

Анализ аудитории 1: Потенциальные бизнес-клиенты (арендаторы/покупатели коммерческой инфраструктуры) сейчас и в период реализации проекта.

Анализ аудитории 2: первичные и вторичные запросы жителей или посетителей территории, пожелания к будущей коммерческой и рекреационной инфраструктуре, потребность в услугах. Объем минимально необходимой инфраструктуры для обслуживания. Объем инфраструктуры для внешнего трафика (целевого, транзитного).

·SuperVision (предварительная концепция). Предложения по возможному Продукту в данной локации на основе проведенного анализа. Перспективные и доходные сегменты и форматы коммерческой/жилой/рекреационной недвижимости, функции. Распределение и объемы, взаимосвязи. SWOT–анализ возможностей развития различных типов рекреационных/коммерческих/жилых площадей (по назначению, по площади и т.д.). Набор наилучших вариантов (2 варианта) использования участка с экономическими расчетами эффективности – исходя из рыночных сценариев.

2. Разработка Концепции

Рекомендуемая концепция Проекта (Vision).

·Наиболее перспективный вариант развития Проекта/Продукта (обоснование, расчет).

·Генеральная выбранная бизнес-идея Проекта/Продукта.

·Основные кластеры и точки самозапуска развития территории. «Якоря» и «спутники», «фишки» проекта.

·Рекомендации по составу (количественному и качественному) коммерческих функций, жилых функций, рекреационных функций, реализуемых в рамках Проекта.

·Определение уточненных рекомендуемых объемных показателей застройки.

·Рекомендуемая очередность размещения/заполнения объектов в составе Проекта.

·Рекомендации по расположению разных форматов объектов.

·Рекомендации по формату помещений/объектов (планировочные решения, площади, архитектура, инженерная инфраструктура, потребность в ресурсах и т.д.). Формат идеальных ликвидных объектов, имеющих максимальную высокую добавленную стоимость и востребованность в будущем.

·Основные создаваемые Ценности будущего проекта – для клиента, для девелопера, для соседних поселений и для Екатеринбурга.

·«Маркетинговая оболочка проекта». Рекомендации по возможному позиционированию и неймингу, основным рекламным посылам, эффективным каналам продвижения.

·Рекомендации по будущей коммерческой политике.

·Экономическая эффективность предлагаемого варианта.

·Рекомендации по реализации проекта в целом.

--------

Консалтинговое маркетинговое агентство для девелоперов и застройщиков Делайновое.рф / Neomaker.ru

Многолетняя девелоперская практика PLATCDARM (ПЛАЦДАРМ)

от Алексея Коноплева (CEO Делайновое.рф/Neomaker.ru):​

• Best Use (Бест Юз), маркетинговые исследования, аналитика (поиск и прогнозирование возможностей, создание новых ценностей, определение точек развития) - города, территории, районы КОТ, отдельные объекты недвижимости.
• Эксперт-лидер на российском рынке в сегменте "Встроенные коммерческие помещения на первых этажах жилых комплексов". Разработка концепций коммерческой инфраструктуры и форматов коммерческой/жилой недвижимости КОТ/жилых районов/коттеджных поселков/отдельных зданий (включая ТРЦ, БЦ, МФК. индустриальные парки).
• Разработка бизнес-планов объектов недвижимости и поиск инвесторов/покупателей/арендаторов, и т.п.
• Аудит работы других внешних консультантов и перевод их работы на практические рельсы.

Звоните: +79221100101

Пишите: 79221100101@ya.ru

Делайновое.рф / Neomaker.ru - делаем коммерческую недвижимость драйвером жилой недвижимости и территорий! Наращиваем ценность ЖК и территорий на основе 17-летнего опыта разработки концепций коммерческой и жилой недвижимости в разных регионах России.

Нашими клиентами являются также известные консалтинговые агентства GMK и DeVision, оказывающие услуги для девелоперов: они обращаются к нам в самых сложных случаях.

Алексей Коноплев