Надо ли участвовать в выставках? Если надо - то как это сделать эффективно?
Давным-давно все говорили, что формат "Выставки" умер и его ничего не спасет, все уходит в онлайн.
3 года назад был уверен, что тратить маркетинговый бюджет компании на это дело не стоит. Всю инфу можно узнать по дороге на выставку. На последующей практике вырисовалось немного другое мнение.
Сейчас эффективная формула участия выглядит так:
- Минимум метров. Достаточно небольшой площади (5-9-12 кв.м. вполне хватит). Достаточно стандартной застройки, вы всегда можете ее отлично украсить небольшими средствами. Главное – 2 стола, где можно комфортно пообщаться. Тратим небольшой бюджет. Можно пользоваться господдержкой (типа РЭЦ). Проверено – работает!
-Работайте не только на выставке. Выставка - это не только сама выставка и стояние на стенде, а еще полезные дела до и после. Пишите, рассказывайте, заранее приглашайте существующих и потенциальных клиентов на встречи на вашем стенде, общайтесь после. Выставки сейчас – это место встреч и генератор контента, место сбора кулуарной информации по рынку. Если это еще и крупная выставка – про вас напишут организаторы и СМИ.
-Выступайте. Обязательно интересно выступайте в деловой части. Про вас опять же напишут. Плюс вы сможете пригласить людей на кофе и плюшки на вашем стенде.
-Импортозамещение. Если вы производитель, то обращайте на отраслевые выставки. Куча технарей последние 2 года ездит по ним и ищет нужные детали. Дефицит деталей и комплектующих – колоссальный!