Мы завершили аналитический проект по подготовке земельного участка к продаже девелоперу жилья по максимальной цене. Объект - участок площадью 921 кв. м в Щербинке (ТиНАО, Новая Москва), формально числящийся в ЕГРН как «ИЖС».
Задача собственника была сформулирована просто: продать дороже, чем предлагает рынок. Однако стандартный путь - разместить объявление на ЦИАН с ценой «за сотку» - в данном случае означал потерю большей части потенциальной стоимости актива.
Наш анализ показал: участок с действующим ГПЗУ, допускающим многоэтажную застройку (ВРИ 2.6), расположенный в зоне активного интереса девелоперов ТиНАО, - это не «дом под снос», а контрольный элемент будущей квартальной сборки. Разница в подходе - от 18-25 млн рублей в розничном сценарии до 80–130 млн рублей при адресной работе с девелоперами МКД.
В рамках проекта разработаны: сценарии Best Use с финансовой логикой для каждого уровня сборки, модель LRV, девелоперский тизер и пакет документов под NDA, адресный список из 6–10 покупателей и дорожная карта сделки на 6–8 месяцев.
→ Читать кейс
Задача собственника была сформулирована просто: продать дороже, чем предлагает рынок. Однако стандартный путь - разместить объявление на ЦИАН с ценой «за сотку» - в данном случае означал потерю большей части потенциальной стоимости актива.
Наш анализ показал: участок с действующим ГПЗУ, допускающим многоэтажную застройку (ВРИ 2.6), расположенный в зоне активного интереса девелоперов ТиНАО, - это не «дом под снос», а контрольный элемент будущей квартальной сборки. Разница в подходе - от 18-25 млн рублей в розничном сценарии до 80–130 млн рублей при адресной работе с девелоперами МКД.
В рамках проекта разработаны: сценарии Best Use с финансовой логикой для каждого уровня сборки, модель LRV, девелоперский тизер и пакет документов под NDA, адресный список из 6–10 покупателей и дорожная карта сделки на 6–8 месяцев.
→ Читать кейс
