Мы 20 лет работали и учились, чтобы понять - что действительно полезно в сфере маркетинга для компаний.
Сейчас есть несколько полезных "маркетингов", которые в текущей ситуации будут действительно полезны.
Ценностный маркетинг
Постоянно - создание новых ценностей, за которые клиенты будут готовы платить больше. Все просто - потребитель оценивает продукт дороже, чем он стоит. Продукт должен выглядеть дороже, причем - не в соответствии со вкусовыми предпочтениями вашего генерального:) Потребитель возьмет с полки более ценный товар.
Это не потребитель, конечно:) Это - Ценность:)
Где посмотреть: парфюмерно-косметическая промышленность - напр., при создании шампуня. Все ингредиенты - одинаковы, продается - воспринимаемая ценность. Этим же можно заниматься в любом бизнесе!
Продуктовый маркетинг
Управление сформированными понятными Продуктами с помощью продакт-менеджеров (или бренд-менеджеров, или проектных менеджеров - можно по-разному назвать).
В Концерне "Калина" разработкой и выводом на рынок, а также контролем продаж занимались бренд-директора. Маркетолог был в подчинении и занимался исследованиями.
Где посмотреть: можно там же - напр., у Unilever. Маркетолог - это проектный менеджер, управляющий Продуктом.
Проектный маркетинг
Реализация маркетинга в проектном режиме (это включили, а это - выключили, не работает. Сила маленьких шагов.) Маркетинг - это развитие, проекты развития компании. Проект имеет измеримые цели и результаты. Становится понятно, зачем вам нужен маркетолог.
Не мучайтесь, а работайте с проектами. 5-6 проектов - хватит.
Контент-маркетинг
Упор на контент, его создание предприятиями и правильное размещение (дистрибуция) контента в точках контакта. Контент должен создаваться не маркетологом и рекламным подрядчиком, а идти изнутри - с конвейера, со стройплощадки, как горячий интересный пирожок:)
Отправьте маркетолога на производство и сделайте живой репортаж!
Кейс-маркетинг
Анализ и планирование собственных сделок по клиентам. Почему этот клиент ушел от нас, а этот - вернулся? Нужно понимать свои причины этого, а не заказывать маркетинговые исследования вовне либо грузить маркетолога. Еще можно посадить маркетолога в центр отдела продаж с этой целью - пользы будет 300% , и не так жалко будет платить зарплату маркетологу:)
Никто, кроме нас самих! :)
- Маркетинговые исследования, аналитика
- Аудит и реорганизация маркетинга и продаж (наведение порядка и запуск точек роста)
- Продуктовая разработка и упаковка (продуктовый маркетинг)
- Создание уникального и полезного контента для потребителей (контент-фабрика)
- Разработка рекламных кампаний, продвижение (коммуникационный маркетинг)
- Разработка бизнес-планов и поиск инвесторов/покупателей/арендаторов, и т.п.
Для малого и среднего бизнеса, девелоперских компаний.
Алексей Коноплев
CEO
Делай новое РФ
CEO
Делай новое РФ
