О чем говорит выход «Петрович» в Екатеринбург и к чему готовиться девелоперам
Свершилось то, чего рынок ждал (и опасался) последние 5 лет. Федеральная сеть СТД «Петрович» начала активную фазу экспансии на Урал. Первый флагманский проект уже реализуется в локации, которую мы в Neomaker давно отмечали как одну из самых перспективных точек роста — в районе Солнечного, на южной дуге ЕКАД в Екатеринбурге (ул.Лучистая, 24).
Для рынка коммерческой недвижимости и жилого девелопмента это не просто новость об открытии очередного «биг-бокса». Это сигнал о смене форматов потребления и новых требованиях к коммерческой инфраструктуре, которые нужно учитывать в мастер-планах уже сегодня.
Строительно-торговый центр федеральной сети "Петрович" открылся в Екатеринбурге 28 ноября 2025 года на улице Лучистая, 24, рядом с ЕКАД и аутлет-центром Brands Stories.
Инвестиции в проект составили 4,1 млрд рублей, общая площадь объекта — около 48 тыс. кв. м (торговый зал — 5 тыс. кв. м, склад — 43 тыс. кв. м), ассортимент включает более 40 тыс. наименований стройматериалов, инструментов и услуг (дизайн-проектирование, монтаж, доставка в течение 2 часов). Центр работает круглосуточно без выходных и стал первым на Урале для сети, ранее присутствовавшей только в СЗФО и ЦФО; открытие создало около 200 рабочих мест (88% позиций заполнено).
Компания позиционирует себя как конкурента "Лемана ПРО" (бывший "Леруа Мерлен"), планируя захватить треть рынка Екатеринбурга и дальнейшую экспансию в Челябинск, Пермь, Тюмень. Строительство велось с мая 2025 года компанией "Технокомплекс", принадлежащей владельцам "Петровича".
Разбираем кейс «Петровича» с точки зрения Best Use и прогнозируем, какие помещения потребуются сети в ближайшем будущем.
Почему Солнечный? Логика локации
Выбор участка на ул. Лучистой (в связке с ЕКАД и аутлетом Brands Stories) — это хрестоматийный пример грамотного геомаркетинга. Здесь сходятся три фактора, которые мы всегда анализируем при разработке концепций:
Логистическое плечо (Hub): Участок на кольцевой дороге позволяет развернуть классическую для «Петровича» модель хаба. Это не просто магазин, а распределительный центр, способный закрывать доставку «день в день» как для B2B (стройплощадки города), так и для B2C.
Вектор развития города: Юг Екатеринбурга (Солнечный, Академический, Широкая Речка, Горный Щит) — это миллионы квадратных метров строящегося жилья. «Петрович» садится не в «старый город», а в эпицентр будущего ремонта.
Синергия трафика: Соседство с аутлетом и будущим губернаторским лицеем формирует здесь мощный ритейл-кластер, притягивающий трафик выходного дня.
Прогноз Neomaker: Какие форматы «Петрович» поведет в регионы?
Строительство хаба в Солнечном (открытие ожидается к концу 2025 – началу 2026 года) — это только первый шаг. Стратегия сети — омниканальность. Им не нужны гипермаркеты в каждом районе, как это делали DIY-сети 10 лет назад. Им нужна «последняя миля» и точки контакта.
Наш прогноз по экспансии и востребованным помещениям:
Компания выстроила уникальную для российского DIY-рынка (Do It Yourself) экосистему, которая отличается от классических строительных гипермаркетов (как, например, «Лемана ПРО», бывш. «Леруа Мерлен»).
В основе бизнес-модели «Петровича» лежит омниканальность: физические точки служат витриной и логистическим узлом, а основные продажи и комплектация заказов происходят через единую цифровую систему.
1. Строительно-торговый центр (флагманский формат / «Хаб»)
Это основной и самый крупный формат сети, который в компании называют «хабом». Он объединяет современный торговый зал и мощную складскую инфраструктуру на одной территории.
Концепция: В отличие от классических гипермаркетов, торговый зал «Петровича» работает по принципу «планшетного магазина». Здесь нет высоких стеллажей с пыльными мешками цемента или штабелями досок. Покупатель ходит по чистому залу (шоуруму), сканирует штрихкоды товаров (или использует NFC-метки) с помощью выданного планшета или собственного смартфона, а товар ему выносят уже на кассе или грузят сразу в машину на складе.
Площадь: торговый зал: 2 000 – 4 000 м². Представляет собой выставку образцов (шоурум). Складской комплекс: 10 000 – 15 000 м² и более. Основную площадь занимает именно склад (включая высотное хранение и уличные зоны).
Ассортимент: В наличии «здесь и сейчас» более 30 000 SKU (товарных позиций).
Особенности: Зона Touch & Feel: Все материалы можно потрогать (образцы плитки, кирпича, утеплителя выставлены на стендах), но не нужно таскать тяжести в тележке. Ориентация на ПРОФИ: В хабах предусмотрены отдельные зоны для прорабов и строительных компаний, переговорные комнаты, где строитель может обсудить смету с заказчиком, и круглосуточная отгрузка (на многих объектах).
2. Малый формат («Петрович Рядом» / Офисы продаж)
Новый формат, который сеть начала активно развивать с 2023 года для экспансии в регионы и уплотнения присутствия в крупных городах.
Концепция: «Магазин у дома» + Пункт выдачи заказов (ПВЗ).
Площадь: Небольшие помещения около 100–400 м².
Ассортимент: На полках представлен ограниченный набор «товаров первой необходимости» для срочного ремонта (расходники, пена, крепеж, инструменты). Доступен полный ассортимент интернет-магазина под заказ с доставкой в эту точку (обычно на следующий день).
Локация: Спальные районы, торговые центры, небольшие города (где нецелесообразно строить огромный хаб).
Задачи: Служить точкой контакта с брендом и удобным местом для самовывоза мелких заказов, которые невыгодно везти доставкой.
3. Цифровой шоурум (Digital Showroom)
Экспериментальный имиджевый формат, который открывается в крупных торгово-развлекательных центрах (например, в ТРЦ «Афимолл Сити» в Москве).
Концепция: Виртуальная примерочная материалов.
Площадь: Очень компактная (около 20–40 м²).
Оснащение: Основной элемент — большие экраны, VR/AR-панели и сенсорные столы. Покупатель может виртуально «примерить» обои, пол и плитку в интерьере, создать дизайн-проект и сразу оформить заказ.
Цель: Привлечение «конечного потребителя» (B2C), который делает ремонт сам и гуляет по ТЦ, а не профессиональных строителей.
4. Строительная база (устаревающий формат)
Исторически «Петрович» начинался именно как сеть строительных баз.
Особенности: Формат Cash & Carry с минимумом сервиса: выписка товара через прилавок у менеджера + получение на улице на складе.
Статус: Компания планомерно реконструирует старые базы, превращая их в современные торговые центры с шоурумами (формат №1), либо закрывает их, если локация не позволяет расширение.
Вероятность дальнейшей экспансии
Она составляет 90%, но будет гибридной. Эпоха «коробок» по 15 000 м² уходит. «Петрович» зайдет в Екатеринбург с одним мощным хабом (Солнечный), а дальше будет покрывать город «цифровой сетью» с физическими точками выдачи.
Для региональных девелоперов это значит одно: проектируя коммерцию в новых ЖК сегодня, нужно закладывать технические условия под таких арендаторов. Высокие потолки, правильная сетка колонн и выделенные зоны загрузки — это то, что повысит ликвидность ваших коммерческих площадей завтра.
Резюме
Выход «Петровича» усилит конкуренцию с «Лемана ПРО» (экс-Леруа) и местными игроками («Строительный двор»). Выиграет тот девелопер, чей проект предложит жителям (и их ремонтным бригадам) доступ к сервису в формате «тапочной доступности».
Мы в Neomaker уже учитываем эти тренды при разработке Best Use концепций для наших клиентов. Если у вас есть земельный актив или коммерческие площади в проекте — давайте обсудим, как сделать их привлекательными для федеральных ритейлеров нового поколения.
Мы приглашаем девелоперов, инвесторов и собственников земельных участков к сотрудничеству. Свяжитесь с нами для обсуждения вашего проекта:
Делайновое.рф / Neomaker — экспертное консалтинговое маркетинговое агентство для девелоперов и застройщиков. 26 лет практики в Best Use анализе, коммерческой инфраструктуре и маркетинговых исследованиях недвижимости.